تأسيس وإدارة المشروعات الصغيرة

[أحمد سيف]

الهدف من هذا الموضوع ليس مناقشة مشاريع بعينها أو عرض فرص استثمارية ... ولكن الهدف منه هو تبادل الآراء والخبرات حول كيفية تأسيس وإدارة المشروعات الصغيرة بصورة عامة مهما كانت طبيعتها ومجالها

خلال العقود الأخيرة استطاع كثير من المصريين تكوين ثروات صغيرة من خلال عملهم في الخليج والمضاربات العقارية والمدخرات العائلية، وبعد تجارب فاشلة مع شركات توظيف الأموال والبنوك والبورصة اتجه اهتمام عدد كبير منهم الى المشروعات الصغيرة والمتوسطة كوسيلة لتوظيف هذه الثروات والحصول على مصدر دخل وأرباح رأسمالية مجزية. إلا أن افتقار البعض الى الدراية الكافية بأسس إدارة المشروعات الصغيرة لا يزال يشكل عائقا أمامهم ويحرم الاقتصاد من مدخراتهم وجهدهم.

لا أدعي معرفة خاصة بهذا الموضوع الهام يؤهلني لتقديم المشورة به، ولكني أريد فتح المجال لمن يمتلك معارف أو خبرات اكتسبها بواسطة الدراسة أو التجربة أن يشاركنا جزءا من افكاره وآراءه ليستفيد منها من يقرأ هذا الموضوع، وأود هنا أن أضع بعض رؤوس الأقلام التي يمكن الانطلاق منها للمناقشة.

- متطلبات المشروع الصغير وعوامل نجاحه.

- أهمية دراسة السوق وكيفية القيام بها.

- إعداد دراسة الجدوى الفنية والاقتصادية للمشروعات الصغيرة.

- القوانين واللوائح التي تنظم تأسيس الشركات والمؤسسات وعملها.

- مصادر تمويل المشروعات الصغيرة والبرامج الحكومية والخاصة لمساندتها.

- مبادئ التسويق ( المنتج - التسعير - الأسواق - الدعاية)

- الإدارة المالية والمحاسبية للمشروعات الصغيرة.

كما يمكنكم بالطبع إضافة أية نقاط ترونها مفيدة في نطاق الموضوع ... في انتظار مساهماتكم.

[الباشمهندس ياسر]

اول واحد جه عشان يطلب العلم

كلى اذان صاغيه

و لو حسيت ان اى اضافة من عندى ممكن تفيد .... أكيد مش هتأخر

[سكر]

اول حاجة هعملها لما انزل مصر فى العيد ان شاء الله

هى زيارة الى الصندوق الاجتماعى ومعرفه دورة فى هذه المشروعات هل هو دور كاركاتيرى

ام فعلا دور فعال ومفيد ويمتلك دراسات جدوى لمشروعات ناجحة

خصوصا اذا كنت ستقوم بالمشروع من مالك الخاص وليس عن طريق قرض منه

[أحمد سيف]

هذه بعض المواقع المفيدة للراغبين في التعرف أكثر على طرق تأسيس وإدارة المشروعات الصغيرة والخدمات التي تقدمها الحكومة بهذا الخصوص

الصندوق الاجتماعي للتنمية - مصر

http://www.sfdegypt.org/

دليل الخدمات الحكومية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة - مصر

http://www.sme.gov.eg/Service_Guide/Service_Guide_page.htm

مؤسسة محمد بن راشد لتنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة

http://www.sme.ae/main.htm

بنك البحرين للتنمية

http://www.bdb-bh.com/ar/tmp_sub.asp?actio...tegory&ID=8

[masraweya]

ليه ما كملتوش؟؟

[Ahmed Anwer]

- متطلبات المشروع الصغير وعوامل نجاحه.

الخبرة و المعرفة واحد من أهم العوامل

المثابرة و التحمل و معرفة إنه مش هيكون بالساهل من أول يوم

القلب الجامد ، و تكون حاطط إحتمال إنك هتخسر عشان متصدمشي بسرعة

بس في التنفيذ تخليه آخر إحتمال

- أهمية دراسة السوق وكيفية القيام بها.

مهمة جدا لأقصي درجة

للأسف دائما مفيش داتا واضحة في مصر تبين الإتجاهات

عموما الشائع في مصر إنك تشوف اللي سبقوك و الحاجة المنتشرة عملوا أيه و تقلدهم

و مادام شغالين يبقي أنا هأشنغل أنا كمان

- إعداد دراسة الجدوى الفنية والاقتصادية للمشروعات الصغيرة.

للاسف لازم تعتمد علي نفسك في النقطة دي

سواء بخبرات و دراسات شخصية سابقة ( مجال أنتا اشتغلت فيه بالفعل و تعرف أسراره )

أو بتجميع معلومات من أطراف ذات خبرة بس تحلل المعلومات دي عشان مش دايما ذات مصداقية

عن تجربة مفيش استشاريين متخصيين فاهمين في مصر

يعني كله كلام عام مش متخصص

لكن ممكن تشتري الخبرة من حد في نفس المجال عن طريق إنك تدخله بحصة في الشركة

أو تشغله بمقابل يضمن ولاءه ،،

بس برده تعمل حسابك تحاول تتعلم في أسرع وقت عشان متكونشي تحت ضرس حد

و في الآخر السوق و التجربة أكتر حاجة بتعلمك

- القوانين واللوائح التي تنظم تأسيس الشركات والمؤسسات وعملها.

الصراحة شخصيا بعتمد علي المحامين و المحاسبين في النقط دي و مبشغلشي نفسي بيها

- مصادر تمويل المشروعات الصغيرة والبرامج الحكومية والخاصة لمساندتها.

أموالك الشخصية ،،، مجموعة من الأفراد يشتركوا لتوزيع المخاطرة و الجهد

و ده الغالب في السوق المصري حاليا

قروض بقه من جهات مختلفة

- مبادئ التسويق ( المنتج - التسعير - الأسواق - الدعاية)

المنتج حاجة من اتنين أما منتج موجود و مطلوب و منتشر فبالتالي بتقلل المخاطرة

أو منتج جديد تماما هتتعب أكتر و تاخد وقت أطول عقبال ما تعمله سوق و لكن لو نجح هتعدي

(( الأرباح حيث لا يوجد أحد )) مقولة لمؤسس شركة سوني اليابانية

التسعير ،،، عامة إحنا Price Market بس ده ميمنعشي إن المنتج الفاخر ليه سوقه

و فيه ناس كتير معاها فلوس فعلا

بس المنتج الفاخر لازمله متطلبات ،، مظاهر ، موقع مميز ،، دعاية معينة ،،، الخ

و ميزته طبعا إن هامش ربحه أعلي بكتير من أبو قرش زي ابو قرشين

لكن في النهاية معتقدشي حد هيفتح مشروع صغير أو متوسط و يستهدف ال ِA+

إلا لو كان منهم الصراحة

الدعاية ،، اساليبها كثير بس افضلها و أكثرها فاعلية في وجهة نظري

الدعاية الموجهة أو المتخصصة

يعني الإشتراك في معارض متخصصة ، البريد المباشر لعملاء متوقعين ، التسويق المباشر لعملاء مباشرين

النوعيات دي من الدعاية مصاريفها قليلة و نتيجتها فعالة لأنها موجهة مباشرة لعميل متوقع

لكن الإعلان أو الدعاية العامة ( تليفزيون - جرائد - اعلانات شوارع - الخ )

مصاريفها عالية جدا و نتيجتها غير مضمونة برده لأنها عامة و مؤقتة

- الإدارة المالية والمحاسبية للمشروعات الصغيرة.

زي ما قلتلك بأرمي الحاجات دي علي المحاسبين ،،،

بس شوف حد أمين و بيفهم فعلا

لأن عكس كده ممكن يغرقك

كما يمكنكم بالطبع إضافة أية نقاط ترونها مفيدة في نطاق الموضوع ... في انتظار مساهماتكم.

دي ردود مبدئية و ليا عودة

[mekkawy]

موضوع هام جداً و فعلاً مفيد لكل واحد مننا و أنا عن نفسي مفيش في دماغي الا إني أعمل مشروع لما أنزل نهائي من السعودية لأن الحل فعلاً في المشاريع الصغيرة.

مكاوى

[moory]

كيف تختار مشروعك التجاري

توليد واختيار فكرة جديدة للمشروع الصغير

تعتبر الفكرة هي اللبنة الأولى للمشروع ، وقد يكون لدى كل منا العديد من الأفكار التي يمكن أن تؤدى إلى مشروعات ناجحة. فمهما كان النشاط الذي ستختاره، تأكد من أنك تحب القيام به ، وأن الآخرين على استعداد لدفع الثمن من أجل الحصول على منتجاتك أو خدماتك.

أولا: عندك هواية ؟! ... حولها إلى مشروع

فإذا كنت تهوى الصيد ، افتح محلاً لأدواته. وحول حبك للحلوى إلى حب لصناعة الحلوى. وعندما تضع نفسك مكان العميل ، فإنك تزيد من فرصة نجاحك كرجل أعمال.

ربما لم تكن عند عبدالله الشعالي بطل السباقات البحرية في الإمارات أي فكرة عن المستقبل الذي سيصل إليه اليوم، فهو يملك أحد أهم شركتين لصناعة اليخوت والقوارب في الشرق الأوسط. إن جوهر قصة نجاح الشعالي هي شغفه وحبه للبحر وعالم البحر الذي أعطاه التصميم والإرادة لخوض هذه التجربة. بدأ عبدالله الشعالي بطلا للسباقات البحرية في الفئة الأولى، وخاض العديد من البطولات المحلية والعالمية وحاز على العديد من الجوائز، ومن واقع خبرته بالقوارب التي كان يقودها اكتشف إمكانية أن يضيف ويعدل في السرعة وقلة المقاومة للماء وانسيابية الشكل ومقاومة الهواء والقدرة على الاحتمال في ظروف الخليج القاسية من حرارة شديدة ورطوبة ، ومن هنا جاءت فكرة منافسة المنتج الأجنبي بالنوعية والتميز والسعر، وأدرك عبدالله الشعالي أن ابن المنطقة هو الأقدر على معرفة احتياجاتها وخصوصيتها. لاقت المنتجات التي قدمتها (الشعالي مارين) الشركة التي أسسها عبدالله الشعالي نجاحا كبيرا ، واليوم فإن (as maren ) علامة تجارية تنافس بشدة ومطلوبة من قبل خبراء ومقتني اليخوت بكافة أنحاء العالم.

ثانيا: هل تبحث عن منتج أو خدمة ولم تجدها في بلدك ؟! ... حاول توفير ما كنت تحتاجه و لا تجده

إن إحدى أشهر شركات طبع الأفلام في أوزبكستان بدأها صاحبها عندما لم يجد محلا لطبع أفلامه هناك . واليوم تساوى شركته ما يقرب من 100 مليون دولار. أما في منطقتنا العربية وفي إحدى الأمسيات وبينما كان الشيخ سعود بهوان في سلطنة عمان يتفقد إحدى مشاريعه المرتبطة بالسيارات.. وسأل إحدى السائقين .. ماذا عساي أن أفعل إذا تعطلت سيارتي وأصبحت في حاجة إلى المساعدة في الليل ؟..ورد السائق ليس عليك إلا الانتظار إلى الصباح. ولم يمرر الشيخ سعود هذه الملاحظة وقرر إنشاء مراكز خدمات تعمل بشكل متواصل على مدار الساعة بكل أيام السنة..لإرضاء زبائنه. الآن يمتلك إمبراطورية تشتمل على الآلاف من الموظفين والمئات من الفروع وملايين الأصناف.

ثالثا: فتش عن المشاكل .. وابحث عن الحلول بطريقتك

اسأل كل من حولك عن المشاكل اليومية التي تواجههم ، فقد يشيرون عليك بأفكار جديدة.

رابعا : ابتكر فكرة جديدة

عندما تقدم شيء مختلف عما يقدمه الآخرون ، سوف تستقطب شريحة من السوق تستهدف هذا الاختلاف وهذا يعني أن السلعة أو الخدمة التي تقدمها يجب أن تكتسب صفة فريدة ، ويجب أن تعرفها أنت وتعرفها لعملائك. ونتائج هذه المغامرة لا تعترف بالحلول الوسط ، فإما أن تنجح نجاحا باهرا أو تفشل فشلا ذريعاً. فعلى سبيل المثال سلاحف النينجا بدأت بتقليعة ، وانتهت إلى صناعة.

خامسا : قدم عملا مفيدا

عندما تنظر إلى مجتمعك المحلي وتتلمس احتياجاته ، يمكنك عندها الوصول إلى فكرة جيدة لمشروعك. فالمهندس صبحي بترجي بالسعودية عندما فكر في انجاز حلم والده بتوفير خدمات رعاية صحية لمجتمع جدة من خلال صرح طبي متميز في كل شئ، كانت هذه بداية فكرة المستشفى السعودي الألماني الذي انطلق من جدة ثم إلى عسير والرياض والمدينة المنورة واليمن والقاهرة وقريباً إلى أثيوبيا ونيجيريا وحلم المهندس صبحي الحالي هو بناء وتشغيل ثلاثين مستشفى في العالم العربي والإسلامي وإيجاد خمسين ألف وظيفة بحلول العام2015 م.

سادسا : ابدأ من حيث انتهى الآخرون

يمكنك أن تستفيد من التطورات الحاصلة بالعالم من حولك ، ففي الوقت الذي كان فيه التجار يوردون أثاث المكاتب وتجهيزات بسيطة أدخل عبد الرحمن الجريسي للسوق السعودية مجال تقنيات المكاتب وتجهيزها بادئاً بمبلغ 40.000 ريال ، واختار التركيز في مجال تقنيات المعلومات والشبكات الكومبيوترية ومن بداية بسيطة حيث كان يعمل معه شخص واحد فقط الآن يعمل في الشركات التي يمتلكها 5 آلاف موظف وعامل منهم 4 آلاف موظف يعملون في مجال التقنية وقد كان أول من جلب جهاز كومبيوتر للبيع في السوق السعودية وكان ذلك في بداية السبعينات الميلادية عندما انتشرت أنباء استخدامات الكومبيوتر في دنيا الأعمال.

سابعا : ابحث عن الأسواق الناشئة

ابدأ في الأسواق البكر التي لم يلتفت إليها الكبار ، و لا تنسى أن هؤلاء الكبار بدأوا صغاراً. فهناك رفيق الحريري – رحمه الله- الذي قبل تحد فيه الكثير من المغامرة من خلال اشتراكه مع شركة "أوجيه" الفرنسية في إنشاء فندق في الطائف ، في فترة تسعة أشهر ، بعدما اعتذرت شركات كبرى عن قبول هذا التحدي في حينه ، ليلاقي أول إنجازاته الكبرى ويؤسس بعدها "سعودي أوجيه" وينطلق في عالم المال والأعمال.

ثامنا : نفذ فكرة قديمة بأسلوب جديد

الشيخ صالح الراجحي في السعودية يقول "أنني كنت اجلس في إحدى الساحات في الرياض قديما وأبسط لأقوم بصرف النقود للناس (تغيير العملة) وكان الناس يتهافتون علي للصرافة البسيطة جدا. وعندما افتتح لأول مرة محل للصرافة عام 1366هـ انطلقت منه مجموعة الراجحي التجارية التي أصبحت الآن إمبراطورية مالية لا يحب الشيخ صالح أن يعلن عن رقم محدد لها.

تاسعا : ادخل تحسينات على ما يقدمه الآخرون

يعتبر هذا مدخلا بديلا عن ابتكار أفكار جديدة ، فمثلا ماكينة الخياطة سنجر لم تخترع الماكينة ، و لكنها أضافت إليها تطوير الحركة الميكانيكية بالرجل بدلا من اليد

عاشرا : ابتكار أفكار جديدة

تعتبر شركة تميمة مثالا للابتكار حيث تقوم بشراء براءات الاختراع ثم تصنعها بكميات صغيرة و تقوم بتسويقها من خلال نظام خاص ومبتكر للتسويق ، كذلك ابتكرت شركة بروكتر آند جامبل نوع جديد من مساحيق الغسيل للقضاء على مشكلة تغير الألوان بعد تكرار الغسيل مما زاد الطلب على المنتج

[masraweya]

جزاكم الله خيرا

مشاركات جميلة .. هل من مزيد؟

:egyflag: